KINH NGHIỆM LẬP NGHIỆP

KINH NGHIỆM LẬP NGHIỆP

Một mình gây dựng sự nghiệp là mơ ước của đa số thanh niên. Đây là một chí hướng đáng được khen ngợi. Trước khi gây dựng sự nghiệp, cần phải nghĩ đến một thực tế là: làm ông chủ không chỉ có nghĩa là kiếm được nhiều tiền, mà còn có nghĩa là mệt óc hơn, mệt nhọc hơn, gặp nhiều phiền phức hơn và gánh chịu nhiều rủi ro thất bại hơn. Nếu như chỉ nghĩ đến một điểm “kiếm nhiều tiền”, thì tốt nhất đừng nên manh động.

Lập nghiệp cũng có quy luật của nó. Khi nắm bắt được những quy luật đó rồi, thì tỷ lệ thành công sẽ tăng lên rất nhiều. Nếu như người mù cưỡi ngựa đui, đâm quàng đâm xiên, sẽ rất khó tìm được lối thoát ra.

62. BA KINH NGHIỆM GIÚP GIẢM BỚT RỦI RO TRONG KINH DOANH.

Sau khi tốt nghiệp đại học, Trương Lợi vào làm thiết kế đồ họa cho một công ty, tiền lương hàng tháng đếm trên đầu ngón tay khiến cho anh ta cảm thấy vô cùng đau đầu. Gặp gỡ bạn bè, đi chơi cùng người yêu, đó là cả một khoản chi không nhỏ. Chuyển chỗ khác? Tương lai mờ mịt khó lường trước, liệu có cách nào mà vừa không phải vứt bỏ đi công việc ổn định hiện nay, lại có thể kiếm thêm được tiền hay không? Về sau, anh ta mua một chiếc máy vi tính, tận dụng thế mạnh của mình, kiếm thêm một số công việc thiết kế đồ họa ở bên ngoài để làm. Không ngờ cùng với việc thu nhập tăng lên, anh ta còn quen biết được không ít khách hàng, có chút tiếng tăm hơn. Về sau, anh ta tự mình mở một công ty thiết kế đồ họa, dựa vào những mối quan hệ trước đây gây dựng được, công việc kinh doanh không tồi.

Kiếm tiền bằng con đường kinh doanh là một việc đầy mạo hiểm, làm không tốt để sẽ đổ bể tất cả, cho dù là những tay kỳ cựu trong việc kiếm tiền cũng phải chịu một số rủi ro như vậy. Liệu có cách nào để giảm bớt rủi ro hay không? Có chuyên gia từng tổng kết được ba kinh nghiệm giúp giảm bớt rủi ro trong quá trình kiếm tiền, bạn có thể tham khảo những kinh nghiệm đó.

- Không vội vứt bỏ công việc

Nhiều thanh niên một khi đã có ý định gì hay rồi, thì thường vội vàng từ bỏ công việc trước mắt. Lúc mới bắt đầu quả thực là họ đầy mãn nguyện nhưng chỉ được vài tháng, họ có thể đi đến bên bờ phá sản vì một chút vốn nhỏ mọn đã bị tiêu tốn sạch nhưng lại không có hoặc có rất ít thu nhập khác để bổ sung vào. Vì vậy, để giảm bớt rủi ro, xin hãy đừng vội từ bỏ đi công việc hiện tại, hãy dùng thời gian ngoài giờ để tập trung cho sáng kiến kia của bạn. Làm như vậy có mấy điểm lợi sau:

(1). Thu nhập bình thường không bị ảnh hưởng đến.

(2). Tiền lương của bạn là nguồn vốn đáng tin cậy.

(3). Thất bại sẽ không ảnh hưởng đến thu nhập bình thường của bạn.

(4). Nhiều ý nghĩ kiếm tiền hay sẽ có được qua công việc, bạn bè và kinh nghiệm của bạn.

(5). Thu nhập ngoài giờ của bạn có thể dùng cho đầu tư lần thứ hai vì thu nhập bình thường của bạn có thể đủ dùng để tiêu pha trong gia đình.

Khi tiền vốn, kinh nghiệm lập nghiệp của bạn có thể đủ dùng rồi, thì có thể từ bỏ đi công việc, tự mình lập nghiệp.

- Cách sử dụng vốn

Kiếm tiền ngoài giờ đôi khi cũng cần phải đầu tư, như mua bán cổ phiếu, sưu tập tem... Khi tiền vốn không đủ phải vay mượn thêm, xin hãy chú ý mấy điểm dưới đây:

(1). Tìm những khoản vay lãi suất thấp nhất và chi phí vay thấp nhất.

(2). Tìm hiểu rõ lãi suất mà bạn phải trả là bao nhiêu.

(3). Cố gắng để có được thời hạn trả tiền dài nhất. (4). Mỗi tháng cố gắng trả một số tiền thấp nhất. (5). Tránh những kẻ lừa đảo và những người khả nghi.

(6). Làm rõ số tiền đích xác mà bạn đã vay.

(7). Thu xếp một cuộc nói chuyện với người cho vay.

(8). Chuẩn bị trước nội dung nói chuyện với người cho vay tiền – nguyên nhân bạn cần tiền và số tiền bạn cần.

(9). Khi đi xin vay tiền, cần mặc gọn gàng một chút.

(10). Vay tiền chỉ để kiếm thêm những khoản thu nhập ngoài nghề nghiệp chính, không nên lãng phí vào những món lời nhỏ.

(11). Trước khi bạn chưa đọc kỹ giấy vay, không nên ký ngay vào đó.

(12). Nếu như bạn biết đầu tư tiền vào những chỗ có thể có lời, thì không nên trả hết nợ sớm quá.

(13). Không nên lỡ thời gian hoàn trả hết nợ. Thanh toán đúng hạn sẽ giúp nâng cao uy tín vay tiền của bạn.

- Không để tất cả trứng vào trong một chiếc làn

“Không để tất cả trứng vào trong cùng một chiếc làn” sẽ giúp cho phân tán rủi ro một cách hiệu quả, vì thế nó là một bài học kinh điển mà những nhà đầu tư tôn sùng.

Nếu như cả mấy phương án kiếm thêm thu nhập ngoài công việc chính đồng thời phát huy tác dụng (như vừa mua bán cổ phiếu, lại sưu tập tem và đầu tư với bạn bè), thì khả năng kiếm được món tiền lớn của bạn sẽ cao lên rất nhiều. Thêm một phương án sẽ khiến cho bạn luôn phấn chấn và giữ được khả năng sáng tạo dồi dào. Về cơ bản bạn sẽ không vứt bỏ đi mục tiêu kiếm tiền của mình vì mất đi hứng thú. Bạn sẽ thông qua từng phương án mới để mở mang thêm khả năng của mình, từ đó biến thời gian ngoài giờ của bạn thành thời gian có nhiều thu hoạch nhất trong một ngày của bạn.

Kiếm tiền ngoài giờ sẽ khiến cho cuộc sống đơn điệu, túng bấn của bạn có thêm được nhiều hứng thú, nhưng tuyệt đối cần chú ý, không thể đứng núi nọ trông núi kia, khi việc kiếm tiền ngoài giờ của bạn chưa trở thành nghề chính, tốt nhất không nên để ảnh hưởng và coi nhẹ công việc chính của mình. Trước khi lông cánh của bạn chưa đủ, công việc đó vẫn là con đường cơ bản nhất để bạn ổn định cuộc sống.

63. CÁCH THU GOM TIỀN VỐN ĐỂ LẬP NGHIỆP

ăn Tân vốn là lái xe chở hàng cho một công ty. Anh ta rất muốn một mình mở công ty vận tải, đáng tiếc là không đủ vốn. Thế là anh ta mời thêm hai người bạn lái xe cùng làm. Số tiền ba người họ cộng lại chỉ đủ mua một chiếc ô tô. Sau khi họ mua ô tô rồi, họ bèn dùng chiếc xe đó để thế chấp ngân hàng vay vốn, mua thêm được một chiếc xe nữa. Họ lại dùng chiếc xe thứ hai để thế chấp vay của một ngân hàng khác, và lại có tiền để mua một chiếc xe khác. Như thế, công ty vận tải của họ đã được thành lập. Vài năm sau, họ đã có mười mấy chiếc xe, hơn nữa còn trả hết nợ.

- Muốn kiếm tiền trước tiên cần tiết kiệm tiền

Nếu như muốn lập nghiệp, thì cần hình thành thói quen thường xuyên tiết kiệm, cố gắng tăng thêm vốn tự có của mình. Tăng tích lũy của bản thân là con đường quan trọng hàng đầu để gom vốn. Thực tế chứng minh, chỉ có biết tận dụng vốn tự có của mình một cách hết sức hợp lý, làm cho sản xuất không ngừng phát triển, mức độ lãi không ngừng nâng cao, hình thành nên vòng tuần hoàn tích cực “sản xuất – tích lũy- tái sản xuất – tái tích lũy”, thì vốn mới có thể lấy mãi không hết, dùng mãi không kiệt.

- Vay mượn họ hàng, bạn bè

Đây là phương thức mà những người bình thường dễ nghĩ tới nhất khi định lập nghiệp nhưng trên thực tế lại không nên sử dụng một cách sơ suất, xử lý không tốt có thể khiến cho họ hàng, bạn bè kêu ca, oán thán, sau này sẽ khó sống với nhau. Trước khi mở miệng nói, cần để người cho vay biết mục đích dùng tiền, khiến cho họ tin chắc mình có đủ khả năng trả nợ, hơn nữa, bất kể trong trường hợp nào cũng cần phải trả đủ khoản tiền đó.

- Thu hút người khác đầu tư

Tiền vốn cá nhân thường là có hạn, nếu như biết tập hợp những người khác lại, thì sẽ có thể thu gom được một khoản vốn khá lớn. Góp vốn cổ phần có thể là một số ít người góp vốn, thường thì là từ hai đến ba người.

- Xin vay vốn ngân hàng

Con người hiện đại cần phá bỏ quan niệm truyền thống kinh doanh dựa vào “vốn tự có”, xây dựng quan niệm tiền tệ vay tiền kinh doanh. Trong điều kiện nền kinh tế thị trường, vay vốn ngân hàng kinh doanh là cách bổ sung tốt nhất cho kinh doanh bằng vốn tự có.

Đến ngân hàng trình bày rõ tình hình liên quan đến việc vay vốn, nhân viên cho vay vốn của ngân hàng sẽ phải tiến hành điều tra đối với người vay vốn, nội dung gồm có:

(1). Tình hình hiện tại của người vay vốn, khả năng trả nợ lớn nhỏ, từ đó quyết định số vốn cho vay bao nhiêu.

(2). Người vay vốn dùng vốn vay vào việc gì, có dùng vào mục đích chính đáng hay không.

(3). Phạm vi nghiệp vụ của người vay vốn lớn hay nhỏ và dự đoán lời lãi sau này.

(4). Vay vốn có phải nhằm chiếm dụng hay không, từ đó quyết định tiếp tục cho vay hay là từ chối cho vay.

(5). Vay vốn có người bảo đảm hay không, người bảo đảm có khả năng trả nợ hay không.

- Cầm cố vay tiền

Cầm cố là một sự bổ sung cần thiết để vay vốn ngân hàng. Người cầm cố cá nhân thường cho rằng: vay tiền của bạn bè hoàn toàn là nhờ vào quan hệ xa gần thân sơ, xử lý không tốt sẽ khiến cho quan hệ đó trở nên căng thẳng. Vào hàng cầm đồ, ít ra là bớt đi một món nợ “tình người”.

- Thuê mượn

Thuê mượn là một thỏa thuận mang tính khế ước. Nói chung nó thường chia làm hai loại là thuê mượn kinh doanh và thuê mượn tài chính. Thuê mượn kinh doanh là chỉ việc thuê nhà cửa phòng ốc, máy móc thiết bị, phương tiện vận chuyển v.v... Thuê mượn tài chính là việc thuê mượn chuyên để giải quyết vấn đề vốn. Thuê mượn là một con đường để tập trung vốn, cái hay của nó là ở chỗ khi bắt đầu không cần phải bỏ ra một khoản vốn lớn đến mua tài sản cố định, chỉ cần phải trả một khoản tiền thuê không lớn là có thể có được thiết bị cần thiết, vừa sản xuất vừa kiếm lời, vừa trả tiền thuê.

64. LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH THÍCH HỢP

Viên Phương đã đi làm được vài năm và tích lũy được một chút vốn liếng, định mở một cửa hàng bán quần áo. Cô thuê một cửa hàng mặt phố ở trung tâm thành phố và trang trí rất đẹp; quần áo cô nhập vào cũng khá đúng kiểu, thế nhưng công việc kinh doanh lại không được tốt như cô tưởng tượng, hàng ngày chỉ có lèo tèo vài khách đến cửa hàng, người mua lại càng ít hơn. Viên Phương cảm thấy lạ, bèn đi hỏi những người thạo nghề. Họ nói: “Cô chọn chỗ không đúng, xung quanh không có cửa hàng bán quần áo nào cả. Một cửa hàng nhỏ của cô, màu sắc chủng loại ít, khách hàng không có sự lựa chọn, cũng không thể so sánh được giá cả, đương nhiên là họ không muốn tới”. Viên Phương vốn cho rằng cửa hàng của mình là độc nhất ở khu vực đó, không có ai cạnh tranh, việc kinh doanh sẽ tốt hơn, không ngờ lại có kết quả này. Cô lập tức quyết định rời cửa hàng đến một nơi có khá nhiều cửa hàng bán quần áo, công việc kinh doanh quả nhiên ngày càng khá lên.

Cũng giống như đánh trận cần chiếm lĩnh lấy địa hình có lợi vậy, lựa chọn địa điểm kinh doanh thích hợp nhất có nghĩa là công việc kinh doanh thành công được một nửa rồi. Nói chung, mỗi một thành phố đều có 5 loại khu vực cơ bản:

- Khu buôn bán trung tâm

Đó là khu vực trung tâm thành phố, là điểm tập trung các hoạt động buôn bán chính. Chủ lực của khu vực này là các cửa hàng cửa hiệu cỡ lớn như cửa hàng bách hóa, cửa hàng tự chọn, chủng loại hàng hóa nhiều, đầy đủ mọi quy cách, lưu lượng khách lớn, hơn nữa đều là những khách hàng rủng rỉnh túi tiền và có ý mua hàng. Nếu khu vực này cho thuê cửa hàng với diện tích khá nhỏ, cho dù là rất nhỏ thì cũng nên giành lấy – chỉ cần túi bạn có đủ tiền. Sau đó bạn có thể dụng vào mở cửa hàng chuyên bán trang phục cao cấp hoặc thức ăn nhanh..., là những loại hình kinh doanh có hiệu quả cao.

- Khu buôn bán cấp hai

Là chỉ khu vực vòng ngoài hoặc vùng biên của khu thương mại trung tâm. Tiền thuê và giá bất động sản của khu vực này rẻ hơn so với khu buôn bán trung tâm, giao thông cũng không đông đúc. Vì vậy những dịch vụ mang tính vui chơi giải trí và có bầu không khí nhẹ nhàng rất được khách hàng ưa chuộng. Như khu vui chơi giải trí, quán cà phê, sàn nhảy, phòng thể thao, cửa hàng đồ gia dụng..., sẽ rất có sức hấp dẫn đối với khách hàng.

- Khu cửa hàng cùng loại trên phố

Thường là bán cùng một loại sản phẩm, phục vụ cùng một tầng lớp khách hàng, như vàng bạc, tạp hóa, sửa chữa, chim thú cảnh...

- Khu phố phường

Là khu vực buôn bán trung tâm của một khu vực dân cư. Nó có thể thu hút người dân đi bộ hoặc đi xe gần đấy. Những cửa hàng này phần lớn là cung cấp các hàng hóa tiện lợi hoặc phục vụ cá nhân. Khu phố phường thường thích hợp để mở các cửa hàng như nhà hàng, cửa hàng sửa chữa, cửa hàng hoa, hoa quả, rau xanh, cắt tóc, giặt khô, rượu thuốc lá, bách hóa nhỏ...

- Khu ngoại ô

Đối với một số doanh nghiệp mà nói, vị trí không liên quan mấy đến số lượng hợp đồng, vì họ có thể thông qua cách dịch vụ như mua hàng qua bưu điện, có xe đưa hàng riêng để cung cấp hàng hóa cho khách hàng. Vì vậy, nếu như bạn mở một xưởng sản xuất nhỏ, tốt nhất hãy tìm một khu ngoại ô tiền thuê rẻ, yên tĩnh rộng rãi.

- Vị trí của cửa hàng rất quan trọng

Một khi bạn quyết định mở nhà xưởng hoặc cửa hàng, thì cần phải tiến hành khảo sát toàn diện đối với địa điểm đã lựa chọn, tìm hiểu số lượng và cơ cấu dân số của khu vực dân cư quanh đó, tình hình phát triển kinh tế, mức sống, thói quen tiêu dùng, tình hình của các cửa hàng khác, thậm chí cả các yếu tố khác như trường học, công ăn việc làm, giao thông, địa hình..., đánh giá chi tiết mức độ lợi hại của các nơi, lựa chọn địa điểm tốt nhất. Như thế, bạn mới có thể có được nhiều khách hàng hơn, khiến cho công việc kinh doanh của bạn phát đạt, tiền vào như nước.

65. LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ ĐƯỢC CÁI TÊN CỬA HÀNG HAY VÀ ĐẦY SỨC HẤP DẪN

Lý Hỏa Quân có biệt danh là “Hỏa Hỏa”. Anh ta mở một cửa hàng giải khát, lấy tên của mình đặt cho cửa hàng “Cửa hàng giải khát Hỏa Hỏa”, ý là việc kinh doanh phát đạt. Không ngờ sau khi khai trương cửa hàng, công việc kinh doanh lại vô cùng lạnh lẽo. Bạn bè khuyên anh ta: “Mọi người phải khát lắm mới vào uống giải khát, vừa mới trông thấy chữ “hỏa” đã thấy ngán, chi bằng anh hãy thay tên cửa hàng khác. “ Hỏa Hỏa cho là có lý, đổi tên thành “Cửa hàng giải khát mát lạnh”, kinh doanh quả nhiên có chuyển biến tốt hẳn.

Đặt tên cho cửa hàng về nguyên tắc là phải hữu danh hữu thực, đặt một cái tên nhã nhặn, dễ gần, khiến cho khách hàng có cảm tình sẽ giúp cho công việc kinh doanh. Nó có tầm quan trọng không kém gì so với lựa chọn một địa điểm tốt.

Làm thế nào để có được một cái tên hay đầy sức hấp dẫn đây?

- Thể hiện tính chất và phạm vi kinh doanh của cửa hàng

Như “cửa hàng chuyên bán đồ lót nữ”, “đồ lót nữ” là chỉ hạng mục kinh doanh, “chuyên bán” là tính chất; “cửa hàng sửa chữa đồng hồ”, “đồng hồ” là phạm vi, “sửa chữa” là tính chất.

- Thể hiện đối tượng phục vụ

Như “cửa hàng đồ dùng phụ nữ trẻ em”, “cửa hàng đồ dùng danh cho người mù”, “hiệu sách sinh viên”..., thể hiện đối tượng phục vụ lần lượt là “phụ nữ trẻ em”, “người mù”, “sinh viên”. Tất nhiên, nếu như một phụ nữ mắt mũi thanh tú đến cửa hàng đồ dùng dành cho người mù để chọn mua kính đen, bạn không nên từ chối ngay ngoài cửa, mà cần ân cần phục vụ.

- Thể hiện đặc điểm và phong cách phục vụ

Một cửa hàng ăn nhanh với tên gọi “ăn ngấu ăn nghiến” có nghĩa là ăn uống tốc độ nhanh khác với truyền thống; còn có tên là quán cà phê “Tầm mộng viên”, hoặc “Ngọt ngào đêm sao” thì có nghĩa là phục vụ cao cấp và phong cách lịch sự. Tất nhiên bạn sẽ hiểu rằng “ăn ngấu ăn nghiến” không phù hợp với quý bà và quý ông, với như bạn nhiệt tình bước tới chào mời, thì anh ta tất sẽ dễ dàng mở hầu bao ra, vui vẻ ăn uống.

- Thể hiện thời gian kinh doanh

Như “Nhà hàng không kể ngày đêm”, “Cửa hàng sửa chữa đồ điện gia dụng trong ngày” cho thấy thời gian phục vụ của bạn là 24 tiếng đồng hồ, 12 tiếng đồng hồ.

- Thể hiện độ lớn nhỏ, phương vị của cửa hàng

Như “Nhỏ mà đáng yêu”, “cửa hàng xăng dầu góc phố”, cửa hàng “nhỏ mà đáng yêu” cho thấy cửa hàng tuy nhỏ nhưng khách hàng trông thấy rồi sẽ có cảm giác “nhỏ mà đáng yêu”; “góc phố” khiến cho lái xe mỗi lần đi qua lối rẽ sẽ liên tưởng đến cửa hàng xăng dầu phục vụ chu đáo, từ đó dừng xe lại mua xăng một cách không do dự.

- Ngầm ám chỉ mức giá

Như “Cửa hàng một ngàn”, ngầm ám chỉ những mặt hàng mà cửa hàng kinh doanh đều là những mặt hàng nhỏ giá chỉ có một ngàn đồng, như cúc áo xinh xinh, văn phòng phẩm, bưu thiếp...; “cửa hàng thời trang chín chín” ngầm ám chỉ giá trang phục đều từ một trăm ngàn trở xuống.

66. LỰA CHỌN PHƯƠNG HƯỚNG ĐẦU TƯ LÀ VIỆC LÀM QUYẾT ĐỊNH THÀNH BẠI.

Tiểu Mẫn vốn là một nhân viên làm việc trong một công ty, tiền lương không ít, nghe nói người khác mua bán cổ phiếu kiếm được nhiều tiền nên cũng muốn thử xem. Cô đọc hai cuốn sách liên quan đến mua bán cổ phiếu, cảm thấy đã hiểu rồi, vội vàng muốn thử. Cô nghe nói rất nhiều người đang mua một loại cổ phiếu, dự đoán cổ phiếu đó sẽ lên giá, vội vàng mua ngay. Không ngờ ngay ngày hôm sau đã tụt giá rồi, tụt mãi khiến cho cô không biết phải làm sao. Tiểu Mẫn không chịu thua, tiếp tục chơi, chưa đầy ba tháng đã nướng hết cả số tiền tích lũy mấy năm của mình. Để kéo lại vốn, cô vay mượn của bạn bè người thân một khoản tiền, đồng thời từ bỏ công việc của mình, tập trung vào mua bán cổ phiếu. Vì cô ta cho rằng thất bại trước đó của mình là do chưa chú tâm công việc. Thế nhưng, vài tháng sau Tiểu Mẫn không những không kéo lại được vốn, mà ngay cả khoản tiền vay mượn cũng bị mất, cô có hối hận cũng không kịp nữa.

Tiền vốn chỉ có đầu tư vào những chỗ có lãi nhất thì mới có thể đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận của việc sử dụng vốn. Đầu tư mù quáng rất có thể sẽ có đi mà không có về. Nói chung, lựa chọn phương hướng đầu tư trong dân chúng thường có mấy đặc điểm dưới đây:

- Lớn không bằng nhỏ

Các dự án lớn sau khi xây dựng xong, giá thành đơn vị thấp, cơ sở kỹ thuật mạnh, dễ hình thành ngành nghề trụ cột nhưng cần tiền vốn nhiều, khó quản lý kinh doanh. Nói chung các nhà đầu tư thường chọn hướng đầu tư nhỏ mà hiệu quả nhanh, hệ số độ khó kỹ thuật thấp.

- Công nghiệp nặng không bằng công nghiệp nhẹ

Công nghiệp nặng có chu kỳ đầu tư dài, tiêu tốn nhiều vốn, thu hồi chậm, nói chung không phải là lĩnh vực cạnh tranh vốn tư nhân. Gia công chế tạo và kinh doanh sản phẩm công nghiệp nhẹ rủi ro ít, hiệu quả nhanh, khá thích hợp với tiền vốn tư nhân.

- Tiêu dùng không bằng thực phẩm

Dân dĩ thực vi tiên, thị trường thực phẩm rộng lớn, có thể nói là lâu dài mà không suy yếu, đầu tư cho ngành thực phẩm có thể lớn cũng có thể nhỏ, dễ xâm nhập, không gian lựa chọn lớn. Còn thị trường các mặt hàng tiêu dùng hàng ngày rõ ràng là không có nhiều ưu thế như vậy.

- Đàn ông không bằng phụ nữ

Giới kinh doanh phương Tây có một câu cửa miệng là “kinh doanh về phụ nữ, móc hầu bao của phụ nữ”. Điều tra thị trường cho thấy 70% sức mua xã hội đều nằm trong tay phụ nữ. Vì vậy, nếu như bạn đầu tư trong lĩnh vực hàng tiêu dùng, bất kể là sản xuất hay tiêu thụ, định vị khách hàng là phụ nữ, thì bạn sẽ có nhiều cơ hội hơn.

- Người lớn không bằng trẻ con

Sinh ít con trở thành trào lưu hiện nay, thị trường hàng tiêu dùng trẻ em có tiềm lực rất lớn. Thị trường này có tính đàn hồi mạnh, có sức mua, cộng thêm trẻ em dễ bị ảnh hưởng bởi quảng cáo, tâm trạng, môi trường, vì vậy thị trường này có triển vọng vô cùng lớn. Đầu tư vào lĩnh vực này là một lựa chọn đúng đắn.

- Tổng hợp không bằng chuyên nghiệp

Chủng loại hàng hóa phong phú, đông đảo người mua, đây đã trở thành xu hướng tư duy cố định của các nhà đầu tư nói chung. Kinh tế thị trường phát triển tổng hợp, nhưng đây phần nhiều là xu thế vĩ mô không thể coi nhẹ và cục diện tổng thể, lĩnh vực vi mô thường cần dựa vào chuyên môn hóa để giành chiến thắng. Lưu thông sản xuất chuyên môn hóa dễ hình thành ưu thế kỹ thuật và đặc điểm kinh doanh lớn, chiếm ưu thế trong kinh doanh.

- Xây dựng mới không bằng thuê mượn

Đầu tư không nhất định cần phải bắt đầu từ đầu. Kinh tế phát triển đến một mức độ nhất định rồi, có nhiều hạng mục đầu tư có thể tận dụng nhân tài, thiết bị, nhà xưởng, cửa hàng, thậm chí bộ máy quản lý sẵn có, từ đó rút ngắn chu kỳ, tiết kiệm tiền vốn.

Tất nhiên, những gì bên trên đều có quy luật nói chung trong đầu tư, cụ thể còn cần căn cứ vào điều kiện của bản thân và tình hình lúc bấy giờ để quyết định nhưng tốt nhất là không nên làm những nghề mà mình không thông thạo. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, lĩnh vực đầu tư cũng càng rộng hơn. Ngoài các lĩnh vực đầu tư truyền thống ra, bạn còn có thể đầu tư vào các lĩnh vực mới như cổ phiếu, bất động sản, trái phiếu, ngoại tệ, sưu tập, vàng bạc...

67. NHỮNG BƯỚC CHUẨN BỊ CẦN THIẾT ĐỂ DẪN TỚI THÀNH CÔNG TRONG KINH DOANH.

Lý Phong thông minh tháo vát, và rất có chí, không muốn sống một cuộc đời làm công, anh luôn mơ có một ngày có thể tự lập nghiệp, trở thành ông chủ. Một lần, Lý Phong nảy sinh mâu thuẫn với ông chủ. Sau một hồi cãi vã, Lý Phong bỏ việc, tự mình đăng ký mở một công ty nhỏ. Vốn nghĩ rằng có thể thể hiện tài năng, không ngờ lĩnh vực thương mại đầy thách thức, không đầy nửa năm công ty của anh ta phải tuyên bố đóng cửa, còn phải nợ người khác một khoản tiền lớn. Lý Phong vô cùng nản chí, bụng nghĩ: Chẳng lẽ từ người làm công đến ông chủ lại khó đến thế sao?

Từ người làm công cho đến ông chủ là một sự thay đổi rất lớn. Trong thời kỳ chuyển biến có người thành công, có người thất bại. Những người thất bại phần lớn đều do họ nôn nóng muốn thành công, nên chuẩn bị chưa đầy đủ cẩn thận.

- Phải biết quyết đoán

Nếu như đã muốn lập nghiệp, thì cần phải có quyết tâm không đạt được mục đích quyết không thôi. Nếu như ngày nào cũng muốn rút lui, thì mười phần có đến tám chín là thất bại.

Hầu hết những người lập nghiệp lúc đầu đều có quãng thời gian chua xót đầy máu và nước mắt. Nói chung, một hai năm đầu bắt đầu sự nghiệp thường dùng hết tiền vốn tích lũy được, sau đó mới dần dần có chuyển biến. Đây cũng giống như là khi chiến đấu đánh đồn diệt ấp vậy, lúc đầu cần thử thách ý chí, nếu vượt qua được ngưỡng đó, thì tất sẽ thuận lợi, niềm tin sẽ ngày một tăng lên. Nếu như muốn rút lui, thì tất sẽ thất bại, ảnh hưởng đến cả niềm tin, sau một thời gian dài cũng rất khó có được dũng khí lập nghiệp.

- Học nghề kiếm tiền

Ông chủ là một nghề mang tính tổng hợp, cần phải có kiến thức rộng rãi về các mặt như quản lý, kỹ thuật, nghiệp vụ, tài vụ... “Không rành thì không làm”, bạn không thể đợi đến khi công ty được thành lập rồi mới bắt đầu học. Tốt nhất là đến các công ty khác học trộm nghề trước khi lập nghiệp. Với mục đích của “học nghề”, tốt nhất bạn nên chọn lấy một công ty có quy mô nhỏ, phân công không rõ ràng. Những công ty nhỏ như vậy, tuy nhỏ nhưng nó có đủ mọi thứ, bạn có thể có được sự rèn luyện toàn diện; nếu như vào các công ty lớn, thì nhất định cần vươn lên một vị trí khá cao, có thể liên quan đến công việc của nhiều bộ phận, từ đó giúp cho mình nắm được kiến thức tổng hợp.

Là một người làm công thấp, nhất định cần nhiệt tình tập trung hơn các nhân viên khác, chịu khó chịu khổ làm việc, lo cho chủ nhiều hơn, hễ có khiếm khuyết thì tự động nhận lỗi rồi sửa chữa, nếu có khó khăn thì tự động xung phong, như thế không những được chủ khen, mà bản thân mình cũng học được nhiều việc hơn trong một thời gian nhất định.

Hơn nữa những người cương vị thấp vốn không có suy nghĩ rằng mình sẽ được thăng tiến trong công ty, vì vậy không những không muốn tranh đua cao thấp với người khác, mà còn giúp đỡ người khác nhiều hơn, nhường công lao cho người khác. Như thế sẽ khiến cho toàn bộ công ty trên dưới hòa hợp, quan hệ người với người tốt đẹp, trong một thời gian ngắn sẽ có lợi cho học tập và thu thập thông tin, khi ra đi có thể kéo theo những nhân viên đắc lực. Sau khi lập nghiệp nếu có khó khăn, thậm chí có thể tìm đồng nghiệp cũ nhờ cậy giúp đỡ.

Lấy thân phận của người làm công để đến những công ty này học hỏi không những không cần phải trả học phí, mà còn có thể nhận được tiền lương nhất định, học được phương pháp làm việc của người khác. Nếu như việc gì cũng lấy vai trò ông chủ để phân tích và quan sát vấn đề, để ý tới những nhân tài, một hai năm sau, khi việc học đã xong, thì có thể tự mình lập nghiệp được rồi.

- Nhận biết người và dùng người

Mỗi một ông chủ đều mong mình có những người giúp việc đắc lực. Điều này cần phải xem xem bạn có con mắt nhận biết người và phương pháp dùng người hay không. Phàm những người đã từng lập nghiệp nhưng bị thất bại đều biết cái khó của việc làm ông chủ nhưng lại có tầm nhìn và kinh nghiệm của làm ông chủ. Họ là những nhân tài hiếm có. Tất nhiên, trong xã hội thương mại hiện đại nhân sự thay đổi khó lường. Chúng ta rất khó có đủ thời gian để khảo sát và thử thách sự trung thành của cấp dưới. Vì vậy, người lập nghiệp cần học biết cách vận dụng các phương pháp quan sát người, làm sao để không dùng người mình nghi ngờ, mà chỉ dùng người đáng tin cậy.

68. LÀM THẾ NÀO ĐỂ NHANH CHÓNG THỰC HIỆN MỤC TIÊU LẬP NGHIỆP

Lâm Huy đầu tiên làm công một năm cho một công ty. Sau đó cùng một vài người bạn hùn vốn mở một công ty thương mại, làm một ông chủ nhỏ. Thế nhưng, trong quá trình lập nghiệp, anh ta không có sự tính toán kỹ càng từ trước, chỉ dựa vào bầu nhiệt huyết muốn kiếm nhiều tiền, thì không thành công được. Nếu luôn thay đổi hôm nay bán quần áo, ngày mai bán sắt thép thì tiền vốn, nhân lực phân tán, khó có thể tập trung lực lượng, không có được khách hàng cố định, vì vậy nên không thu được được gì cả. Cầm cự miễn cưỡng được một năm, kết quả là thua trắng tay, mấy người bạn làm ăn cũng mỗi người một ngả.

Trước khi lập nghiệp, tốt nhất bạn hãy bình tĩnh phân tích một chút tình hình của bản thân, sau đó sắp đặt một kế hoạch lập nghiệp tỉ mỉ, như thế sẽ giúp cho bạn nắm được phương hướng chính xác trong quá trình lập nghiệp sau này, nhằm nhanh chóng thực hiện được mục tiêu lập nghiệp.

- Lượng sức mình

Bạn nên lựa chọn nghề nào? Điều này cần phải xem điều kiện hiện nay của bạn. Nếu như tiền vốn không đủ thì lựa chọn nghề có mức đầu tư ít. Có một số loại hình kinh doanh, đặc biệt là ngành dịch vụ, khi mới bắt đầu rất đơn giản. Như công ty môi giới nhà đất, công ty dịch vụ sửa chữa, nhà hàng nhỏ, dịch vụ chuyên môn (như kỹ sư trưởng, quản lý tài vụ, dịch vụ y tế...) đều là những nghề dễ bắt đầu. Tất nhiên, những nghề này đều cần có kỹ năng chuyên môn tương ứng.

Nếu như bạn có thế mạnh hết sức độc đáo hoặc điều kiện thuận lợi, vậy thì con đường lập nghiệp sẽ dễ dàng lựa chọn hơn. Điều kiện thuận lợi là có quyền sở hữu bản quyền gì đó, có địa điểm kinh doanh tuyệt vời, hoặc là sẵn có cơ sở khách hàng. Ngoài những cái đó ra, nếu như bạn biết nắm nguồn tài nguyên mà người khác không có, thể hiện tài năng đặc biệt, hoặc có một số mối quan hệ có thể đảm bảo thành công, thì bạn cũng cần tận dụng hết những điều kiện lập nghiệp này.

- Nhìn thẳng vào rủi ro

“Dám theo đuổi thành quả tốt nhất, dám gánh chịu hậu quả xấu nhất”, đây là tố chất tâm lý cần có của người lập nghiệp. “Trong 5 năm, 10 cửa hàng mới mở có 7 cửa hàng đóng cửa”. Con số này có thể khiến cho bạn cảm thấy vô cùng ngạc nhiên? Trên thực tế, nếu một doanh nghiệp có thể cầm cự được trên 5 năm, thì cho thấy sản phẩm, giá cả, địa điểm và phương thức kinh doanh của nó đã được thị trường tiêu dùng khẳng định. Mà những yếu tố cơ bản của sự thành công này đối với các công ty mới thành lập mà nói, vẫn là một ẩn số chưa được khảo nghiệm.

Tiền vốn không đủ và thiếu thốn trang thiết bị kỹ thuật là hai nhân tố chủ yếu dẫn đến việc công ty mới hoặc cửa hàng mới phải đóng cửa. Hai nhân tố này đều là sản phẩm của việc leo cao khó vững. Bất kể thế nào, bạn cần có được tố chất tâm lý gánh chịu rủi ro một cách vững vàng.

- Đích lập nghiệp

Đích lập nghiệp không ở chỗ có mới lạ hay không, cũng không cần phải chỉ riêng mình mới có, thậm chí không cần có đích cao xa gì cả. Điều quan trọng là đích đó cần phải có tiềm năng thị trường. Mấy kinh nghiệm dưới đây sẽ giúp bạn phân biệt được “đích” có tốt hay không.

Đích đó có phù hợp với nhu cầu thực tế không? Hiện nay hoặc tương lai có thị trường hay không?

Đích đó có thể chuyển thành việc kinh doanh khả thi hay không? Có kỹ thuật tương quan để phối hợp này không? Giá thành sản phẩm hoặc dịch vụ có nằm trong phạm vi người tiêu dùng có thể hoặc sẵn sàng chịu được hay không?

Cá nhân bạn có kiến thức và kỹ thuật cần thiết không? Đích đó có người từng thử hay chưa? Kết quả thế nào? Tại sao?

Nếu như bạn biết nghiên cứu kỹ, suy nghĩ thấu đáo những vấn đề trên trước khi thực hiện cái đích của mình, thì bạn sẽ biết được đích đó có thể thực hiện được hay không. Điều này tất nhiên còn cần dựa cả vào trực giác của bạn để phán đoán nữa.

- Lập kế hoạch chu đáo

Sau khi đánh giá đầy đủ rủi ro thị trường rồi, bạn cần bắt tay vào lập một kế hoạch tỉ mỉ thực tế. Dưới đây chính là những nét chính của kế hoạch đó.

(1). Trình bày khái niệm tổng thể. Nếu như có người cung cấp vốn hoặc nguồn nhân lực cho bạn, lúc đó bạn cần biết trình bày một cách đơn giản, rõ ràng kế hoạch lập nghiệp của mình, nhằm có được sự hợp tác. Nội dung trình bày khái niệm tổng thể bao gồm giới thiệu đích lập nghiệp và đánh giá khả năng có thể thu lời và rủi ro có thể gặp phải trong tương lai.

(2). Nội dung sản phẩm hoặc dịch vụ. Trình bày nội dung sản phẩm hoặc dịch vụ bao gồm các loại giá thành, tên gọi hoặc bao bì cần thiết trong quá trình chế tạo, và bất kỳ điều kiện có lợi độc đáo hoặc có sức kinh doanh. Ngoài ra, trong kế hoạch cũng cần ghi cả biện pháp đảm bảo sản phẩm hoặc dịch vụ và cả những trở ngại có thể gặp phải do người khác chen chân giữa chừng.

(3). Thị trường. Thị trường có thể được xác định từ các phân tích như lớn nhỏ, khu vực, tình hình phát triển, lãi suất, địa điểm, chiến tranh và thống kê dân số...

Kế hoạch lập nghiệp điển hình cần phân tích: quá trình người tiêu dùng quyết định mua sản phẩm hoặc dịch vụ, và người nào quyết định mua. Sau khi bạn nắm được hoàn cảnh người tiêu dùng tương lai rồi, thì bạn sẽ nắm bắt được việc định giá và hiểu được môi trường kinh doanh. Ngoài ra, nội dung kế hoạch cũng cần trình bày rõ đặc điểm của thị trường, như phương thức tiêu thụ, tính tuần hoàn của thị trường và cả mức độ ảnh hưởng của chính quyền...

(4). Bảng tiến độ các công việc chuẩn bị. Bảng tiến độ này cần ghi rõ nội dung công việc, thời gian thực hiện. Nếu như khả thi, cũng cần ghi vào thời gian bắt đầu và thời gian kết thúc, và cả người phụ trách các công việc... Bạn có thể căn cứ vào các nội dung dưới đây để thành lập bảng tiến độ: Hoàn thành thiết kế sản phẩm, dịch vụ và đóng gói; lựa chọn hãng cung cấp hàng; thuê mướn nhân công; quyết định địa điểm; làm catalô giới thiệu; lập phương án quảng cáo và marketing; có được giấy phép kinh doanh; sắp đặt thời gian tuyên bố ra mắt; thu xếp thời gian tiếp xúc với khách hàng; bố trí cửa hàng - đồ gia dụng, điện thoại, công cụ, máy tính, văn phòng phẩm...; lựa chọn thứ tự hãng bán lẻ để làm tốt công tác chuẩn bị. Tất nhiên, không có bảng tiến độ nào là không có điểm khiếm khuyết, tất cả những gì trên đây chỉ là để tham khảo mà thôi.

(5). Dự toán. Bất cứ dự toán lập nghiệp nào cũng đều cần đặc biệt suy xét tới hai trọng điểm: Lượng tiền mặt lưu thông và những dấu hiệu ban đầu của khó khăn tài chính. Lúc này, bạn có thể chuẩn bị một hệ thống sổ sách tốt để giúp bạn hàng tháng đều có thể giám sát kỹ càng hai vấn đề quan trọng này. Bạn là ông chủ, cần phải nhanh chóng biết cách suy đoán bất kỳ tín hiệu nào cảnh báo về khủng hoảng tài chính qua chương mục hàng ngày hoặc hàng tuần.

- Tự thân vận động

Lúc mới lập nghiệp, vừa không có nhân viên giúp mình, cũng không có ngân hàng, hãng bán lẻ hoặc hãng cung cấp hàng có quan hệ sâu sắc có thể giúp đỡ bạn, lại càng không thể nói đến có khách hàng cố định quan tâm chiếu cố đến bạn! Bản thân ông chủ nhất định cần phải phát triển và xây dựng một bầu nhiệt huyết thu hút người khác đến giúp mình. Trong thời kỳ đầu lập nghiệp, chỉ có bản thân ông chủ mới có lòng tin đối với sự phát triển trong tương lai của mình, cũng chỉ có anh ta mới có thể nắm quyền quyết định sự thành bại.

69. MỘT NGƯỜI LẬP NGHIỆP SÁNG SUỐT THƯỜNG CÓ THỂ NHÌN THẤY TRƯỚC NHỮNG RỦI RO

Chu Minh làm việc tại một nhà máy quốc doanh ở một huyện miền núi. Anh ta thấy số người bỏ cơ quan ra ngoài làm ngày một nhiều, bèn từ chức ra ngoài làm, mở một cửa hàng trang trí, chuyên làm biển hiệu, kiếm được một số tiền. Về sau, anh ta thấy ngày càng có nhiều cửa hàng trang trí, dự đoán sau này công việc làm ăn sẽ ngày càng khó khăn hơn, bèn chuyển sang làm lẵng hoa, đây là cửa hàng lẵng hoa đầu tiên ở huyện đó, vì vậy công việc làm ăn rất phát đạt. Người khác thấy làm lẵng hoa dễ kiếm tiền nên cũng đổ xô vào. Chu Minh lập tức chuyển hướng, mở một công ty trang trí nội thất. Do thời điểm đó có nhiều nhà mới xây, nên Chu Minh kiếm được khá nhiều tiền. Hiện nay, tuy có rất nhiều công ty trang trí nội thất mới mở ra, nhưng Chu Minh đã gây dựng được vốn và uy tín lớn, chuyên bao thầu những công trình lớn nên những ông chủ nhỏ kia đã không phải là đối thủ của anh ta nữa rồi.

“Không rủi ro không phải kinh doanh”. Rủi ro trong làm ăn là vấn đề mà một người lập nghiệp đều tập trung tính đến. Cái gọi là rủi ro là chỉ khi tiến hành một hoạt động nào đó trong công ty, không thể hoàn toàn khẳng định trước được sẽ có hậu quả gì, chỉ có thể biết được có thể xảy ra một số hậu quả nào đó và tần số xảy ra của từng hậu quả. Tần số chính là một lượng để thể hiện khả năng xảy ra sự việc nào đó lớn hay nhỏ.

Rủi ro và lợi ích tồn tại song song với nhau. Trong trường hợp thông thường, rủi ro và lời lãi trong kinh doanh của doanh nghiệp tỷ lệ thuận với nhau. Né tránh rủi ro có nghĩa là né tránh lời lãi. Còn phát hiện ra rủi ro, né tránh sự tổn thất của rủi ro, tìm được lợi ích nấp đằng sau rủi ro chính là con đường tất yếu để đi tới thành công.

Dưới đây là những rủi ro thông thường mà những người lập nghiệp thường gặp phải:

- Rủi ro của bên bán hoặc bên mua

Sau khi một cuộc giao dịch được ký kết, thì đối với cả bên mua hoặc bên bán đều có rủi ro. Đối với bên bán mà nói, sau khi họ ký kết hợp đồng rồi, bèn bắt tay vào sản xuất hàng hóa theo như hợp đồng. Bắt đầu từ lúc đó, họ phải đứng trước rủi ro bên mua không thực hiện hợp đồng theo đúng thời hạn hoặc không thực hiện hợp đồng và không thanh toán tiền hàng, từ đó gây ra tổn thất do hàng hóa ứ đọng. Đối với bên mua mà nói, họ cũng phải đứng trước rủi ro bên bán không giao hàng phù hợp với quy định hợp đồng về chất lượng, số lượng, thời gian, từ đó làm đảo lộn kế hoạch, phải gánh chịu rủi ro tổn thất kinh tế.

- Rủi ro của bản thân bên bán hoặc bên mua

Kiểu rủi ro này là chỉ sau khi ký xong hợp đồng giao dịch rồi, do sai lầm về quyết sách của bản thân doanh nghiệp như điều tra thị trường chưa kỹ, kế hoạch sắp xếp không chu đáo, quản lý kinh doanh kém, tiền vốn thiếu hoặc các nguyên nhân khác, dẫn đến bên mua hoặc bên bán không thể thực hiện hợp đồng đúng thời hạn hoặc không có cách nào thực hiện hợp đồng, từ đó dẫn đến rủi ro đối phương đưa ra đòi bồi thường.

Bất kể là rủi ro đến từ phía nào, đối với những doanh nghiệp mới bắt đầu đều có thể gây ra thảm họa sụp đổ. Điều này đòi hỏi chúng ta cần mở to con mắt, học thêm những kinh nghiệm nhận biết rủi ro trong lập nghiệp, giảm đến mức thấp nhất những rủi ro có thể gặp phải, đồng thời đề phòng việc nó xảy ra.

70. LÀM THẾ NÀO MỚI CÓ THỂ TRÁNH ĐƯỢC SỰ RỦI RO TRONG KINH DOANH

Lộ Hướng Minh là một người lập nghiệp thông minh và bình tĩnh. Khi tự mình mở công ty, bạn bè đều khuyên anh ta nên kinh doanh về mạng, đang rộ lên lúc bấy giờ, nhưng Lộ Hướng Minh lại lựa chọn công ty quảng cáo, không nghe theo những lời khuyên kia. Vì bản thân anh ta học về thiết kế, lại có một trợ thủ đắc lực chuyên chạy nghiệp vụ, làm quảng cáo chắc ăn hơn. Kết quả là không đầy một năm, công ty quảng cáo của anh ta đã đầy khởi sắc, xây dựng được không ít mạng lưới. Trong khi nhiều công ty về mạng lâm vào tình trạng suy yếu, bạn bè đều ra sức khen ngợi Lộ Hướng Minh có tầm nhìn xa.

Khi bạn chạy ngược chạy xuôi, thu gom vốn để mở công ty, tự nhiên sẽ có không ít bạn bè, người trên đưa ra những lời khuyên chân thành và kinh nghiệm để bạn tham khảo, họ đều có một mối lo chung là vấn đề rủi ro.

Làm thế nào mới có thể tránh được rủi ro đây?

- Không nên kỳ vọng quá cao

Một số người viết hẳn vào trong kế hoạch của mình là: không biết năm thứ nhất hay năm thứ hai có thể tiêu thụ được bao nhiêu sản phẩm. Sự lo lắng của họ như vậy là hoàn toàn phù hợp với thực tế.

Mọi người khâm phục những người có dũng khí tự mình lập nghiệp, nhưng không thể đánh đồng giữa dũng khí với việc không hề biết sợ được. Trong lòng sợ thất bại chính là một xu hướng lành mạnh, hơn nữa cần nói đến nhiều hơn trong kế hoạch. Những người xuất vốn đầu tư lập nghiệp hiểu được rằng trong những năm đầu việc kinh doanh ảm đạm, lo sợ thất bại là một thứ kích thích và động lực lớn nhất, nó có thể khiến cho bạn phải động não nhiều hơn, làm thức dậy sức sáng tạo lớn hơn ở bạn.

- Cần coi trọng đối thủ cạnh tranh

Cần tích cực đánh giá đối thủ cạnh tranh của bạn, tuyệt đối không nên coi nhẹ không quan tâm tới. Vì thành quả của sự cố gắng của bạn trong một chừng mực lớn được quyết định bởi sự cố gắng của đối thủ. Tất nhiên, sự cố gắng quá mức của họ sẽ làm giảm bớt thành quả của bạn chứ không phải là tăng lên. Chỉ cắm cúi làm việc cật lực, không quan tâm đến đối thủ cạnh tranh đang làm gì hoặc làm như thế nào, những người như vậy sẽ không thể thành công được.

- Không nên trở thành nô lệ của tiền bạc

Tâm lý tốt là cơ sở của thành công, đầu tư tiền bạc còn xa mới sánh được với đầu tư về mặt tâm lý. Có người đầu tư hàng chục triệu, trăm triệu, nhưng rồi lại bị mất sạch, lại có rất nhiều người tay trắng nhưng lại có thể trở thành triệu phú, tỷ phú. Vì vậy, chỉ có lý tưởng và mục tiêu mới có thể giải quyết vấn đề, tiền bạc chỉ có thể thúc đẩy thực hiện nó mà thôi. j Làm cho kế hoạch trở thành hiện thực

Một số người đặt kế hoạch lập nghiệp đâu ra đấy, nhưng khi làm thì lại có những sai lệch. Như thế chỉ có thể dẫn đến kế hoạch bị phá hỏng hoặc chết yểu. Thành công suy cho cùng là kết quả của hành động, chứ không phải là chính kế hoạch.

71. NHỮNG BƯỚC CƠ BẢN ĐỂ ĐẶT RA MỤC TIÊU LẬP NGHIỆP

Khi thành lập công ty tư vấn thông tin, Vương Đoan đã đặt ra mục tiêu lập nghiệp và kế hoạch chi tiết để thực hiện mục tiêu đó, đồng thời tính toán đầy đủ đến những khó khăn có thể gặp phải. Do có sự chuẩn bị đầy đủ, trong bụng đã tính toán trước, nên công ty của anh ta nhanh chóng đi vào quỹ đạo. Những thắng lợi ban đầu đã đem lại cho anh ta đầy niềm tin. Trong khi ngành của anh ta đang đứng trước cảnh tiêu điều, các đồng nghiệp của anh ta lần lượt ra đi, đầu quân vào các ngành khác. Do đã dự tính trước được điểm này, nên đứng trước khó khăn, Vương Đoan trong lòng không nao núng, áp dụng các biện pháp ứng biến, vượt qua được thời kỳ khó khăn nhất, công ty của anh ta trở nên nổi tiếng trong ngành.

Mỗi một người đều hy vọng sự nghiệp của mình khởi đầu thuận lợi, mấy bước dưới đây sẽ rất có ích trong việc xác định mục tiêu. Nó có thể mách bảo bạn làm như thế nào để giải quyết thuận lợi những vấn đề hóc búa.

- Nhìn nhận lại mục tiêu

Xem xét lại những nội dung mà mình đã liệt kê ra như muốn trở thành, muốn đạt được, muốn hoàn thành những gì. Đặt ra những kế hoạch có thể hoàn thành trong vài ngày cho đến vài tuần là mục tiêu ngắn hạn, hoàn thành từ mấy tuần cho đến một năm là mục tiêu trung hạn, một năm trở lên mới có thể hoàn thành là mục tiêu dài hạn.

Khi xem xét lại những nội dung mà mình đã liệt kê ra, có thể bạn sẽ phát hiện thấy tất cả các nội dung đều cần phải hơn một năm mới có thể hoàn thành được. Như việc bạn muốn kiếm một số tiền 500 triệu. Bạn sẽ phát hiện thấy trong vòng một năm bạn không thể nào đạt đến được. Nếu như vậy thì bạn hoàn toàn có thể hạ thấp một chút mục tiêu của mình. Chẳng hạn như trước hết giảm xuống còn 200 triệu. Sau đó bạn có thể coi mục tiêu 500 triệu là mục tiêu dài hạn của mình. Hoặc nếu mục tiêu bạn viết là cần trở thành “anh cả” trong ngành bây giờ bạn mới chỉ là một công ty rất nhỏ, vậy thì mục tiêu trung hạn của bạn có thể là trong một thời hạn nhất định trở thành “anh hai”, “anh ba”, sau một thời gian rồi lại vươn lên tiếp, cho tới khi vươn lên đến vị trí “anh cả”.

- Xác định thời gian bắt đầu và kết thúc

Cần xác định một thời gian bắt đầu và kết thúc rõ ràng. Bắt đầu càng sớm, thì sẽ có thể càng sớm thực hiện được mục tiêu của mình. Vì vậy, thời gian này cần cố gắng đẩy lên càng sớm càng tốt.

Thời gian hoàn thành chỉ là một con số áng chừng, có thể sớm hơn một ngày hoặc muộn hơn một ngày so với kỳ hạn nhưng bạn sẽ phát hiện thấy định ra một kỳ hạn như vậy sẽ không ngừng đem lại cho bạn động lực. Đồng thời, nó còn có thể giúp bạn tránh trì hoãn, khiến cho kế hoạch của bạn trở nên hữu hiệu hơn.

- Viết ra những bước đi cụ thể để đạt tới mục tiêu

Tích cực suy xét kế hoạch và viết ra những bước đi cụ thể để đạt tới mục tiêu là vô cùng có ích đối với bạn. Trong quá trình suy nghĩ, trước tiên hãy viết hết bất kỳ bước đi nào liên quan đến việc đạt tới mục tiêu mà bạn nghĩ tới, không cần phải tiến hành đánh giá đối với bất cứ điều gì bạn nghĩ đến, chỉ cần là điều thoáng hiện trong đầu bạn cũng nên ghi lại. Sau đó, khi bạn xem lại một lần nữa những bước đi này, bạn có thể tiến hành sàng lọc chúng. Những thứ còn lại sau khi đã qua sàng lọc sẽ rất đáng quý.

Trên thực tế, khi bạn hàng ngày tiến hành nhập mục tiêu vào, bạn có thể bắt đầu hành động. Bạn sẽ phát hiện khi bạn tiến gần đến những thành quả tích cực cuối cùng với tâm trạng thoải mái, thì các bước đi để đạt tới thành quả đó sẽ hiện lên trong đầu bạn. Bạn sẽ phát hiện thấy những ý tưởng đó sẽ khích lệ bản thân mình làm tất cả mọi việc cần làm để đạt tới mục tiêu. Đồng thời, khi những ý tưởng lóe lên trong đầu, bạn nên đưa chúng vào trong kế hoạch tổng thể đó là điều rất có ích.

- Liệt kê ra tất cả những khó khăn có thể gặp phải

Liệt kê ra tất cả những khó khăn có thể gặp. Bề ngoài xem ra có vẻ như tiêu cực, nhưng bản thân khó khăn lại không phải là hoàn toàn tiêu cực, điều này chủ yếu được quyết định bởi bạn nhìn nhận nó như thế nào. Nếu như bạn ghi toàn bộ chúng lại, và nỗ lực giải quyết chúng, thì bạn sẽ phát hiện thấy khó khăn đã không còn là khó khăn nữa.

Trên thực tế, khó khăn thường có nghĩa là ưu thế hoặc cơ hội, thậm chí là vận may tiềm ẩn bên trong. Từ “nguy cơ” trong tiếng Trung Quốc do hai từ ghép lại, mà từ “cơ” có nghĩa là “cơ hội”. Một nhà văn từng viết: “Khó khăn không bao hàm cơ hội thì sẽ không tồn tại”.

Song song với việc liệt kê ra những khó khăn, cũng cần phải liệt kê ra phương pháp giải quyết mọi khó khăn có thể xuất hiện. Với mỗi một khó khăn cần có cảm giác đã tìm được biện pháp giải quyết, như thế chúng ta sẽ tìm kiếm được nhiều cơ hội hơn từ trong khó khăn gặp phải. Nếu biết dùng thái độ hết sức tích cực để phân tích những khó khăn đó với tâm trạng thoải mái, thì cơ hội và phương pháp giải quyết những khó khăn đó sẽ càng dễ thấy hơn.

Nếu như xét từ góc độ tự thể hiện mình, mọi thành công đều bắt nguồn từ sự chinh phục khó khăn. Có người từng nói: “Một người có thành công hay không không nên đánh giá bằng việc anh ta giành được bao nhiêu sự thành công, mà cần tính toán bằng việc anh ta khắc phục được bao nhiêu khó khăn trong quá trình giành lấy thành công”.

- Kiên trì không mệt mỏi

Kiên trì chính là thắng lợi. Một khi bạn hoàn toàn tập trung vào sự phấn đấu của mình một cách kiên định, không dao dộng, thì vấn đề dù khó khăn đến mấy cũng có thể giải quyết được. Khi chúng ta lẫm chẫm học đi cũng thể hiện đầy đủ điểm này. Chúng ta ngã hết lần này đến lần khác nhưng lại đứng dậy hết lần này đến lần khác, cuối cùng học được cách bước đi. Trên thực tế, nhiều tiến bộ trong cuộc sống của chúng ta cũng đều là kết quả sự kiên trì không mệt mỏi của chúng ta.

Thế nhưng, sau khi chúng ta trưởng thành rồi, chúng ta dường như không còn kiên trì như vậy nữa, các nhân tố khác cũng xuất hiện ngăn cản chúng ta hành động. Chúng ta coi quan điểm và cách nói của người khác còn quan trọng hơn cả của mình. Điều này khiến cho chúng ta đánh giá giá trị của bản thân mình theo ảnh hưởng từ bên ngoài, chứ không phải là từ bản thân chúng ta. Chúng ta thường cho rằng đánh giá của người khác về bản thân mình còn quan trọng hơn cả đánh giá của mình về bản thân chúng ta. Từ đó khiến cho chúng ta trở nên ngày càng phụ thuộc vào sự chấp nhận của người khác. Thậm chí còn coi những suy nghĩ của người khác về mình là quan điểm thực tế để ảnh hưởng đến mình. Độ sâu của nó khiến cho khái niệm về bản thân của chúng ta đã phát triển đến độ không thể nào chấp nhận nổi. Nếu như sau khi trưởng thành chúng ta vẫn có thể giữ được sự kiên trì không mệt mỏi đó, thì chúng ta sẽ vĩnh viễn không thể nào thất bại được.

Calvin Coolidge từng nói về sự kiên trì không mệt mỏi: “Trên thế giới không có gì có thể thay thế được sự kiên trì không mệt mỏi. Thông minh cũng không thể, vì trên thế giới có quá nhiều người thông minh từng thất bại; thiên phú cũng không thể, vì tài năng thiên phú không có kết quả chẳng qua chỉ giống như một câu thành ngữ cố định; trình độ giáo dục cũng không thể, vì trên thế giới này đâu đâu cũng có thể thấy những tên ngốc có học. Mà chỉ có quyết tâm và kiên trì không mệt mỏi mới chính là chìa khóa vạn năng của sự thành công”.

72. KINH NGHIỆM HỢP TÁC VÀ TÌM CỔ ĐÔNG

ý Đông Dương có trong tay một số vốn, rất muốn thành lập một công ty dịch vụ tư vấn thông tin. Do không hiểu nghiệp vụ nên anh ta đã mời một số bạn bè tinh thông nghiệp vụ cùng hợp tác, thành lập một công ty cổ phần. Thế nhưng, do thiếu kinh nghiệm mở công ty cổ phần nên họ thường xuyên nảy sinh tranh cãi trong các vấn đề như quyết sách, bố trí nhân sự, phân chia lợi nhuận của công ty. Kết quả là công ty cổ phần của anh ta giống như một con thuyền nhỏ mất điều khiển, rẽ bên này ngoặt bên kia trên đại dương đầy sóng dữ.

Giai đoạn đầu mới thành lập công ty vô cùng quan trọng. Nhịp điệu và hình thái của công ty sẽ được hình thành vào thời kỳ này. Còn trong giai đoạn này, những cán bộ và lao động phổ thông vào làm trong công ty đều có những động cơ khác nhau. Có người là để có được cơ hội phát triển cá nhân, từ đó có được thành công; có người thì để kiếm tiền; có người vừa muốn kiếm tiền, lại cũng tìm kiếm cảm giác thỏa mãn. Nếu như sự kỳ vọng của các cổ đông thành lập chính của công ty không nhất trí được với nhau thì chắc chắn sẽ nảy sinh xung đột, tất sẽ gây tổn hại đến bầu không khí của công ty.

- Thận trọng lựa chọn cổ đông

Người đầu tư lý tưởng và cán bộ chủ chốt của doanh nghiệp mới cần được lựa chọn căn cứ vào điều kiện cần thiết cho sự thành công trong tương lai của doanh nghiệp. Lựa chọn cổ đông từ trong những người quen biết sẽ rất ít khi hình thành nên nhóm làm việc hợp nhất, cho dù họ là đồng nghiệp, bạn học hay là người thân.

Muốn hoàn thành một sự nghiệp, một mặt cần có được sự ủng hộ giúp đỡ của bạn bè người thân. Mặt khác, cần căn cứ vào lý tưởng, giới hạn những người tham gia chủ yếu là những người có thể có ý kiến thống nhất và có đóng góp trực tiếp cho việc thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp. Một phương pháp lý tưởng chính là mời bạn bè người thân đầu tư, nhưng giao quyền quản lý cho những người biết quản lý.

- Thận trọng mời cố vấn

Sự phát triển của công ty không phải là có được do gặp vận may. Trong đó cần có nhiều kiến thức chuyên môn về quản lý, còn cần phải thông hiểu chính sách của chính phủ và quy định luật pháp nữa.

Bất kể là ở đâu, cũng đều có những kế toán trước và luật sư để có thể hỗ trợ cho những công ty mới thành lập. Bạn cần tìm được họ, gặp gỡ với họ, thảo luận với họ về lệ phí, kiểm tra trình độ của họ, sau đó chọn ra những người thông minh, lắng nghe ý kiến của họ nhiều hơn. Là một nhà doanh nghiệp hiện đại, bạn không cần phải việc gì cũng biết, mà là cần biết tìm được câu trả lời ở đâu.

Để làm tốt kế hoạch tài chính, bạn cần phải có một người giỏi xử lý tiền bạc – nhất là về quy hoạch tài chính của các doanh nghiệp mới thành lập và doanh nghiệp vừa và nhỏ.

- Tập trung trí tuệ rộng rãi

Trong thế giới luôn tồn tại cạnh tranh như hiện nay, chỉ dựa vào trí tuệ của cá nhân quả thực là vô cùng bấp bênh, tập trung trí tuệ rộng rãi là sự bảo đảm lớn nhất.

Cổ đông thành lập của các doanh nghiệp mới khi đưa ra quyết định cần phải có quan điểm cân bằng và khách quan. Vì vậy, trong các cổ đông thành lập không thể có những người “thế nào cũng xong”, hoặc không thể là người đóng góp trực tiếp đối với các vấn đề có tính quyết định.

- Không nên lấy cổ phần thay cho tiền lương Trong giai đoạn đầu mới thành lập của một doanh nghiệp mới, để khích lệ nhân viên quản lý, rất có thể bạn sẽ dùng cổ phiếu thay cho tiền lương, điều này là không thể được. Vì làm như vậy có thể sẽ khiến cho cổ phiếu rơi vào tay những người sau này bạn không thể không loại bỏ hoặc rơi vào tay những người không thích hợp để làm người đầu tư góp vốn trong khi bạn vẫn còn những cách khác để tập trung vốn. Khi công ty còn kham nổi gánh nặng, cần ra giá mua lại những cổ phiếu ấy, thế nhưng những cổ phiếu lưu lạc ở bên ngoài lại rất dễ rơi vào tay những người cạnh tranh, giúp họ có quyền nhận được báo cáo hàng tháng hoặc hàng năm của công ty.

Vì vậy không thể để cho những nhân viên quản lý của công ty khi mới thành lập có được cổ phiếu của công ty.

Trước khi doanh nghiệp mới thành lập trong chu chuyển vốn, thì quyền sở hữu thù lao trong tương lai của công ty nhất định phải lấy những nhân viên chủ chốt có những đóng góp hoặc cống hiến đặc biệt đối với doanh nghiệp làm tiền đề. Còn sau khi công ty đã có sự ổn định bước đầu rồi, cũng cần thông qua phân tích chi tiết, tỷ mỉ, có tính lâu dài thì mới có thể tiến hành tập trung vốn cho giai đoạn hai.

- Tuyệt đối tránh dùng người vì thân

Công việc chủ yếu của hội đồng quản trị là hỗ trợ và khích lệ công tác của người chủ quản cao nhất doanh nghiệp, đồng thời thay thế người đó khi cần thiết, từ đó theo đuổi lợi ích mà các cổ đông trông đợi.

Một hội đồng quản trị có tổ chức kiện toàn không cần phải trả một cái giá rất lớn đã có thể mở rộng được tầm nhìn lãnh đạo của công ty mới. Chẳng hạn có một, hai người có hoàn cảnh thích hợp tham gia vào hội đồng quản trị, thì có thể làm cho nền tảng của công ty trong thời kỳ đầu càng kiện toàn hơn. Nếu như hội đồng quản trị dùng người vì thân quen, đưa những người không đảm đương được việc vào bộ phận quản lý, thì cũng tựa như là tự mình hạ bệ mình.

73. PHƯƠNG PHÁP LỰA CHỌN NHÂN VIÊN CHỦ CHỐT

Tâm Bình muốn mở một công ty tư nhân, cô tự biết mình thế mỏng lực mỏng, bèn mời bạn học hồi đại học là Cao Minh làm Tổng giám đốc. Cao Minh tính tình sôi nổi, giao thiệp rộng, hơn nữa có tài biết mình, biết người. Sau khi anh ta tham gia, liền tìm một loạt bạn bè đến công ty làm lãnh đạo các bộ phận. Vì vậy, công ty mới thành lập nhưng đã có nhiều người tài, toát lên một bầu không khí làm việc sôi nổi, chưa đầy vài năm đã phát triển thành một công ty loại vừa rất có quy mô.

Nhân viên chủ chốt mà công ty cần thuê dùng là những người có kinh nghiệm thành công và phù hợp với quan niệm giá trị hiện đại của công ty. Kinh nghiệm có thể làm tăng thêm độ sâu kiến thức, mà một tiêu chí thành đạt tốt nhất trong tương lai của một người là sự thể hiện của anh ta trong các hoạt động giống hoặc tương quan trước đây. Tiêu chuẩn lựa chọn nhân viên chủ chốt cần phải được đưa vào trong kế hoạch kinh doanh, tức là đưa vào trong kế hoạch tổng thể xây dựng doanh nghiệp. Kế hoạch kinh doanh cần phản ánh được mục tiêu vận hành, và ý đồ của những người tham gia chủ yếu. Hứng thú và năng lực của những nhân viên chủ chốt mới vào công ty cần phải hài hòa với ba yếu tố này.

Dưới đây là những phương pháp tuyển chọn nhân viên chủ chốt cụ thể:

- Nhìn bản chất qua hiện tượng

Các nhà doanh nghiệp có xu hướng nhìn mặt tốt của người khác, vì như vậy có thể tạo bầu không khí làm việc hòa hợp. Thế nhưng, những người bị bạn phỏng vấn đa số đều có mồm miệng không tồi. Bạn cần phải xé bỏ lớp ngụy trang ra, nhìn thẳng vào bên trong: Trong mấy năm trước, con người này rốt cuộc đã làm những gì? Có những thành tích gì?

Tận dụng sơ yếu lý lịch hoặc đơn xin việc mà người xin việc đưa ra để tham khảo và đưa ra câu hỏi, nhằm tìm hiểu sâu hơn về những việc trước đây anh ta từng làm, ghi chép cẩn thận, làm rõ những điểm mâu thuẫn, xác nhận thành tựu của anh ta. Sau khi qua phỏng vấn rồi, bạn cần hiểu thấu đáo những “ghi chép về quá khứ” của anh ta và suy nghĩ của bản thân anh ta.

- Điều tra quá trình trải nghiệm của đối phương

Gọi điện thoại cho lãnh đạo của đơn vị cũ của người xin việc, hỏi thăm quá trình công tác trước đây của anh ta, sau đó căn cứ vào những tài liệu bạn biết để sửa lại những ghi chép của bạn trước đây. Bạn đặc biệt cần chú ý tới thái độ và nhân phẩm của người xin việc. Tuy bạn không cần phải tìm kiếm một người phải hoàn toàn phục tùng công ty của bạn nhưng trong một công ty quy mô nhỏ, sự hòa hợp giữa một số con người cá biệt lại vô cùng quan trọng. Ngoài ra, bạn hiểu về một người càng rõ thì càng có thể khiến cho anh ta làm việc tốt hơn cho công ty của bạn.

- Trắc nghiệm tình huống

Khi tiến hành phỏng vấn người xin việc, có thể đưa ra những câu hỏi đại loại như “Khi..., thì theo anh nên làm thế nào?”

“Trắc nghiệm tình huống” có thể giúp bạn phân biệt được những người nào có chân tài thực học, những người nào chỉ là biết lơ mơ, tự cho mình có thể đảm đương được công việc đó.

- Tốt nhất hãy bố trí nhiều lần phỏng vấn

Cho dù bạn có thông minh tài cán đến đâu, bạn vẫn có những lúc nhìn nhầm người. Lúc này bạn nên để người khác giúp mình thẩm tra những nhân viên chủ chốt mà bạn đang xem xét nhận vào. Ngoài ra, một số đồng nghiệp nào đó có thể giỏi quan sát tìm ra những nhược điểm tiềm ẩn ở người xin việc hơn bạn, từ đó giúp bạn “hoàn thành nghiệp lớn”. Tốt nhất, hãy bố trí nhiều lần phỏng vấn, tranh thủ sự trợ giúp từ cấp dưới, cố vấn của mình, những người lập nghiệp khác và bạn bè đáng tin cậy.

- Xây dựng văn hóa doanh nghiệp

Sau khi trải qua một thời gian hoạt động, một công ty sẽ có một số chuẩn mực hành vi có thể thấy được và tiềm ẩn ăn sâu vào trong lòng nhân viên. Bất kể những chuẩn mực đó tốt hay xấu, hành vi trong môi trường làm việc sẽ dần dần kết tinh thành một số quy phạm được mọi người phổ biến chấp nhận, những nhân viên mới vào rất dễ phạm phải những quy phạm này. Mỗi một công ty đều có một kiểu văn hóa, thế nhưng không phải mỗi một ban lãnh đạo của công ty đều có thể xây dựng được thứ văn hóa doanh nghiệp mà họ muốn.

Trong từng trường hợp nói chung, một thứ văn hóa nào đó một khi đã bén rễ trong công ty rồi, thì sẽ rất khó thay đổi. Vì vậy, cách thông minh và lý tưởng nhất chính là khi công ty vừa mới thành lập nên định ra những chuẩn mực cần thiết một cách có ý thức. Sau đó bắt đầu, thông qua cán bộ quản lý, lãnh đạo các cấp, các hoạt động và chế độ khen thưởng, dần dần hình thành nên một thứ văn hóa cần thiết.

Xây dựng văn hóa doanh nghiệp là một kinh nghiệm có tính thù lao, thậm chí là một thứ kinh nghiệm đầy hấp dẫn, có thể đem lại cho bạn cảm giác thỏa mãn rất lớn. Thế nhưng nếu muốn xây dựng và duy trì một thứ văn hóa doanh nghiệp thì cần phải có sự nỗ lực có ý thức.

74. KHÍCH LỆ NHÂN VIÊN NHƯ THẾ NÀO ĐỂ HIỆU QUẢ CÔNG VIỆC TĂNG CAO?

Lý Lượng là một ông chủ rất có ý thức tự răn mình. Khi mới lập nghiệp, anh ta cảm thấy áp lực rất lớn, ngày nào cũng làm việc thâu đêm suốt sáng. Tất nhiên, anh ta mong nhân viên của mình cũng chịu khó chịu khổ như mình. Không ngờ chẳng được bao lâu thì nhân viên dưới quyền dồn dập xin thôi việc, vì họ cho rằng Lý Lượng quá hà khắc tàn nhẫn, còn tư bản hơn cả nhà tư bản, chỉ quan tâm đến việc kiếm tiền cho mình, chứ không hề quan tâm đến công nhân viên sống hay chết ra sao. Lý Lượng hết sức khổ tâm, nhưng lại bó tay không biết làm thế nào.

Quản lý doanh nghiệp hiện đại đã chuyển từ quản lý lấy vật chất làm trung tâm sang quản lý lấy con người làm trung tâm, làm nổi bật vai trò và sức mạnh của con người trong sự sống còn và phát triển của doanh nghiệp. Sau khi con người trở thành trung tâm quản lý rồi, khích lệ cũng tự nhiên trở thành một nội dung trung tâm của công tác quản lý. Muốn làm cho nhân viên vui vẻ cống hiến, cần phải thực hiện những biện pháp khen thưởng khích lệ hữu hiệu.

- Khen thưởng vật chất

Theo lý luận từng nấc nhu cầu của Maslo, con người cần có đủ nền tảng vật chất để thỏa mãn mọi nhu cầu cơ bản nhất của mình. Vì vậy, khen thưởng vật chất thường là một trong những hình thức khen thưởng mà các nhà quản lý thường dùng nhất.

Thế nhưng, khen thưởng vật chất cũng không thể cứng nhắc không thay đổi, cần tùy tình hình khác nhau để áp dụng những biện pháp khen thưởng khác nhau. Nói chung có hai loại hình thức khen thưởng dưới đây:

(1). Khen thưởng vật chất trực tiếp. Chẳng hạn, một công ty máy điều hòa nhiệt độ ở Nam Kinh (Trung Quốc) đã áp dụng nhiều hình thức khen thưởng vật chất. Cùng với việc thực lực kinh tế của công ty được nâng cao, họ cũng đã dần dần nâng tiền lương của nhân viên lên. Năm 1992, lương bình quân hàng năm của công ty này đã lên tới 5000 Nhân Dân tệ, năm 1993 lương bình quân đầu người hàng năm lên tới 8000 Nhân Dân tệ, năm 1994 lên đến 10 ngàn Nhân Dân tệ. Về mặt khen thưởng vật chất, họ không những dùng biện pháp có thể thấy được bằng mắt thường, mà còn đem lại cho công nhân viên hy vọng, nhằm khuyến khích họ làm việc nhiệt tình hơn. Năm 1998 lương bình quân đầu người hàng năm của công ty này đã lên tới 20 ngàn Nhân Dân tệ, diện tích nhà ở bình quân đầu người của 6000 công nhân viên của công ty là 20 mét vuông... Chính vì một loạt biện pháp khen thưởng hữu hiệu này mà công ty mới có được sự thay da đổi thịt từng ngày.

(2). Khen thưởng vật chất gián tiếp. Ở một số công ty. Trong khen thưởng vật chất đối với cán bộ quản lý công ty, lương thực tế chỉ là một phần của thu nhập, đôi khi thậm chí chỉ là một phần rất nhỏ. Để khích lệ đội ngũ lãnh đạo, họ ra sức đưa ra những khen thưởng chức vụ lâu dài. Cái gọi là khen thưởng chức vụ định kỳ là công ty cho nhân viên quản lý quyền mua cổ phiếu của công ty bao nhiêu năm theo giá của thời điểm hiện tại. Kiểu cơ chế khen thưởng vật chất gián tiếp này có tác dụng khiến cho lợi ích của các nhà quản lý thống nhất với lợi ích của các cổ đông. Công ty kinh doanh tốt, giá cổ phiếu tăng lên, các nhà quản lý có thể kiếm được những khoản lợi nhuận qua việc bán cổ phiếu với giá cao trong tương lai. Trên thực tế, thu nhập mà nhà quản lý có được đó còn cao hơn nhiều so với thu nhập hàng năm.

- Khen thưởng tinh thần

Căn cứ của khen thưởng tinh thần là sau khi cá nhân thỏa mãn được nhu cầu vật chất nhất định rồi, đều có một nhu cầu cao hơn – nhu cầu tự thể hiện mình, tức mọi người đều cố gắng phát huy hết tiềm năng của mình ở giới hạn lớn nhất để thể hiện hết tài năng và giá trị của mình qua công việc thì mới có được cảm giác thỏa mãn nhất.

(1). Lấy tôn trọng là phần thưởng. Một hôm, ông Lý là bảo vệ của một công ty nọ ở Giang Tô nhận được một thông báo: Mời ông đến họp ở phòng VIP. Ông Lý tưởng mình hoa mắt, xem kỹ lại thì không có gì sai.

Vừa đến phòng VIP, lãnh đạo công ty đã có mặt từ lâu đón tiếp ông ngay từ ngoài cửa. Nhìn vào trong phòng, đều là những khuôn mặt quen thuộc, ông chợt nghĩ rằng: toàn là “bảo vệ” cả. Hoa tươi đầy phòng, quả ngon thơm lừng, cứ như là cách đón tiếp khách nước ngoài vậy. Trước cuộc họp, lãnh đạo công ty bóc sẵn vỏ từng loại hoa quả, đưa đến từng “bảo vệ”. Tổng giám đốc công ty bước tới từng người cúi đầu cảm ơn và nói: “Các anh là một nửa ngôi nhà của chúng tôi”.

Ông Lý cảm động nói: “Cả đời tôi lần đầu tiên được giám đốc mời đến họp. Làm bảo vệ, vốn chính là ở ngoài cổng nhà máy, chỉ cần đá một cái là ra khỏi nhà máy. Công ty coi trọng chúng tôi, thì chúng tôi nhất định sẽ làm tốt công tác bảo vệ, trông coi cho tốt ngôi nhà này”.

Từ đó về sau, cổng công ty được trông coi rất chặt chẽ, người ra vào công ty, hàng ra vào công ty nhất nhất đều làm theo quy định, không hề lơ mơ chút nào. Buổi tối, trong cổng ngoài cổng đều có bảo vệ tuần tra, mỗi một động tĩnh khả nghi nào cũng không lọt qua được.

Ai cũng có nhu cầu được tôn trọng, một khi nhu cầu đó được thỏa mãn rồi, thì sự thoải mái mà nó đem lại còn lớn hơn nhiều so với vật chất. Làm cho từng công nhân viên phổ thông đều tham gia vào hoạt động quản lý đối với doanh nghiệp cũng là một trong những phương thức khen thưởng tinh thần quan trọng. Nó là sự thăng hoa của phương thức khích lệ.

(2). Dùng tinh thần doanh nghiệp để khích lệ nhân viên. Một nhà quản lý học nổi tiếng của Mỹ cho rằng, quản lý không chỉ là một học vấn, mà còn là một thứ “văn hóa”. Nó có giá trị quan, tín ngưỡng và ngôn ngữ của nó. Trong quản lý doanh nghiệp hiện đại, phương thức quản lý hiệu quả nhất là từng bước quá độ sang dùng “tinh thần doanh nghiệp” để khích lệ nhân viên, chuyển hóa khích lệ từ bên ngoài sang khích lệ từ bên trong, nhằm đạt tới hiệu quả cao nhất của khích lệ.

Nó có hai nguyên nhân: Một là khích lệ từ bên ngoài bản thân nó có nhược điểm không thể nào khắc phục được. Khích lệ từ bên ngoài chỉ có tác dụng khích lệ đối với một bộ phận nhân viên, còn đối với một số nhân viên khác có thể không có kết quả gì. Khích lệ từ bên ngoài chỉ có thể duy trì hiệu quả công việc bình thường, duy trì sự vận hành bình thường của doanh nghiệp, chứ không thể phát huy được tính chủ động và tính tích cực của nhân viên, rất khó có thể nâng cao hiệu quả làm việc ở mức cao và mở ra cục diện mới cho công tác của doanh nghiệp. Hai là khích lệ từ bên trong có ưu thế không gì có thể sánh nổi. Nó có thể căn cứ vào các nhân tố tinh thần như mục tiêu, lý tưởng, niềm tin chung của nhân viên để tăng cường động cơ làm việc của mình, khơi dậy tính chủ động, tính tích cực làm việc của bản thân, tạo ra những kỳ tích bất ngờ.

(3). Dùng cách tự thể hiện mình làm biện pháp khích lệ. Tự thể hiện mình là ngưỡng cao nhất của việc thỏa mãn nhu cầu, áp dụng hình thức khích lệ thích hợp, khiến cho nhân viên thỏa mãn được nhu cầu này, thì có thể thu được hiệu quả rất tốt.

- Khích lệ tình cảm

Khích lệ tình cảm vừa không phải lấy lợi ích vật chất khích lệ, cũng không phải là lấy lý tưởng tinh thần để khích lệ, mà là dùng quan hệ tình cảm giữa cá nhân với cá nhân hoặc tập thể với cá nhân làm biện pháp, từ đó áp dụng phương thức khích lệ này. Khích lệ tình cảm chủ yếu là thông qua điều tiết tâm trạng của con người để thực hiện mục đích khích lệ.

Một công ty cơ giới nọ của Mỹ đã vận dụng thành công phương thức khích lệ tình cảm này, khiến cho công ty này với 20 ngàn công nhân, vừa không có tổ chức công đoàn, cũng không có các hiện tượng như bãi công, lãn công và tranh chấp lao động. Biện pháp chủ yếu mà họ áp dụng là:

(1). Không để xảy ra nỗi lo bị sa thải, coi công nhân viên như người trong một nhà. Công nhân viên không muốn làm việc cũng không bị đuổi, mà là giới thiệu sang công ty khác, nếu như nhân viên đã bỏ nhà máy muốn quay trở lại thì cũng sẵn sàng nhận.

(2). Không giới hạn tuổi nghỉ hưu, cũng không tồn tại nỗi lo công nhân viên tuổi tác cao sẽ làm cho công ty sụp đổ.

(3). Không có sổ chấm công. Vì giữa chủ và thợ tin tưởng lẫn nhau, tự nhiên không có nhu cầu chấm công.

(4). Công nhân viên không so bì lương nhiều ít. Công ty có thể khiến cho công nhân viên duy trì được mức sống trung lưu. Không phát lương theo chế độ, mà là phát theo hình thức cha mẹ cho con cái tiền sinh hoạt phí.

(5). Lương là sự cần thiết để đảm bảo cuộc sống ổn định chứ không phải là tiêu chí đánh giá giá trị lao động.

(6). Công ty không quan tâm đến tăng ca hay không tăng ca. Vì nhân viên đều có ý thức là thành viên của đại gia đình công ty, họ coi việc tăng ca là việc nhà của mình.

(7). Trong công ty không có tổ chức công đoàn. Tất cả những cái đó khiến cho công nhân viên của công ty thấy rằng họ không phải là công cụ để công ty kiếm tiền, mà được coi như một thành viên trong đại gia đình công ty, từ đó xây dựng nên quan niệm cùng sống chết, đồng cam cộng khổ với công ty.

Mời bạn đón đọc:
Tập 1: http://anybook.vn/product/detail?id=15472
Tập 2: http://anybook.vn/product/detail?id=15489

https://www.facebook.com/anybook4u/posts/711611655588376

 PHÁ GIÁ TIỀN ĐỒNGhttp://www.vnep.org.vn/Upload/Pha%20gia%20tien%20dong.pdf